Sales Pipeline & KPI-Steuerung

Ziel:

In vielen Unternehmen ist die Pipeline „gefüllt“, aber der Umsatz bleibt unplanbar – weil Stages unklar sind, Kriterien fehlen oder KPIs nicht als Steuerungsgrößen genutzt werden. In diesem kompakten 3,5-Stunden-Seminar erhalten Vertriebsverantwortliche und Geschäftsführungen ein praxiserprobtes Pipeline- und KPI-Framework, um Umsatzchancen faktenbasiert zu priorisieren, Engpässe schnell zu identifizieren und den Forecast deutlich verlässlicher zu machen.

Geeignet für:

• Vertriebsleiter:innen / Head of Sales

• Sales Manager:innen / Key Account Verantwortliche

• Geschäftsführer:innen / Bereichsleiter:innen mit Vertriebsverantwortung

• Optional: Sales Operations / CRM-Verantwortliche (für Umsetzung & Datenqualität)

Inhalte

• Aufbau einer klaren Sales Pipeline mit eindeutigen Stage-Kriterien

• Die wichtigsten Pipeline-KPIs und wie sie richtig interpretiert werden:

  • Conversion, Win-Rate, Cycle Time, Stage Aging, Coverage, Weighted Pipeline, Forecast Accuracy

• Stellschrauben & Maßnahmenlogik: Welche KPI-Veränderung erfordert welche Intervention?

• Welche Praxiserfahrungen gibt es - Was hat funktioniert / Was aber auch nicht?

• Management-Routinen für nachhaltige Umsetzung (Weekly/Monthly Reviews, Deal Coaching)

Was Sie mitnehmen: 

Für Geschäftsführer:innen

• Mehr Planbarkeit: Forecast wird belastbarer, Risiken werden früher sichtbar.

• Bessere Steuerbarkeit: Klarer Blick auf Umsatztreiber und Engpässe statt Bauchgefühl.

• Transparenz & Fokus: Priorisierung auf Deals mit echter Abschlusswahrscheinlichkeit.

Für Vertriebsverantwortliche

• Höhere Abschlussquote durch bessere Qualifizierung und saubere Next-Step-Logik.

• Kürzere Sales Cycles durch Stage Aging-Transparenz und gezielte Deal-Steuerung.

• Effizientere Pipeline: Weniger „Zombie-Deals“, bessere Datenqualität, klare Routinen.

Für das Unternehmen

• Mehr Umsatz pro Vertriebskapazität (höhere Effektivität statt mehr Aktivität).

• Standardisierte Sprache & Prozesse im Vertrieb – wichtig für Skalierung und Onboarding.

• Messbare Verbesserung durch KPI-Zielwerte und Review-Taktung.

Ihr Dozent: 

Michael Steinberg gestaltet als Geschäftsführer des Neuland Campus unsere strategische Ausrichtung und Zukunftsambition. Aufbauend auf über 25 Jahren internationaler Führungserfahrung zeigt er, wie digitale Innovation, klare Prozesse und mutige Entscheidungen Unternehmen nachhaltig stärken können. Als Dozent begeistert er Menschen für neue Perspektiven und begleitet sie dabei, Organisationen kraftvoll in ihre Zukunft zu führen.

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