Freitagsimpuls zu Sales Pipelines und KPI Steuerung

Akademie Kompakt - Der Freitagsimpulse: 

Kurz, kompakt und praxisnah: Der Freitagsimpuls der Akademie liefert alle zwei Wochen kurz vor dem Wochenende konkrete Denk- und Handlungsanstöße zu Innovation, Geschäftsentwicklung, Prozessen, IT Führung und Zusammenarbeit - ein Impuls, der ins Wochenende wirkt. 

Besonderes Extra: Bis September ist der Freitagsimpuls für alle kostenfrei – ideal zum Reinschnuppern und Kennenlernen. Die Plätze sind begrenzt, daher empfehlen wir eine frühzeitige Anmeldung.

Und wer mag, bleibt im Anschluss noch ein wenig: Bei einer Führung durch unsere neuen Räumlichkeiten gibt es Einblicke hinter die Kulissen. Eine anschließende Verköstigung bietet Raum für Austausch und Vernetzung.

Das Thema diese Woche: Sales Pipelines und KPI Steuerung

Gefüllte Pipeline, unplanbarer Umsatz? Eine Sales Pipeline bildet alle laufenden Verkaufschancen strukturiert nach Phasen ab – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Dieser kann durch messbare Kennzahlen (Key Performance Indicator) gezielt gesteuert und optimiert werden. In diesem praxisnahen Impulsvortrag erhalten Vertriebsverantwortliche und Geschäftsführungen ein erprobtes Framework – für faktenbasierte Priorisierung, schnelle Engpasserkennung und verlässlichere Forecasts.

Geeignet für: 

Lerninhalt: 

• Klare Sales Pipeline mit eindeutigen Stage-Kriterien
• Die wichtigsten Pipeline-KPIs und ihre Interpretation: Conversion, Win-Rate, Cycle Time, Stage Aging, Coverage, Weighted Pipeline, Forecast Accuracy
• Stellschrauben: Welche KPI-Veränderung erfordert welche Intervention?
• Praxiserfahrungen: Was hat funktioniert – was nicht?
• Management-Routinen für nachhaltige Umsetzung (Weekly/Monthly Reviews, Deal Coaching)

Unser Referent: 

Michael Steinberg gestaltet als Geschäftsführer des Neuland Campus unsere strategische Ausrichtung und Zukunftsambition. Aufbauend auf über 25 Jahren internationaler Führungserfahrung zeigt er, wie digitale Innovation, klare Prozesse und mutige Entscheidungen Unternehmen nachhaltig stärken können. Als Dozent begeistert er Menschen für neue Perspektiven und begleitet sie dabei, Organisationen kraftvoll in ihre Zukunft zu führen.

Hier gelangen Sie zum LinkedIn-Profil von Michael Steinberg.