Copy of Sales Pipeline & KPI-Steuerung: In 3,5 Stunden zu planbarem Umsatz und belastbarem Forecast

Zielgruppe

• Vertriebsleiter:innen / Head of Sales

• Sales Manager:innen / Key Account Verantwortliche

• Geschäftsführer:innen / Bereichsleiter:innen mit Vertriebsverantwortung

• Optional: Sales Operations / CRM-Verantwortliche (für Umsetzung & Datenqualität)

Inhalte

• Aufbau einer klaren Sales Pipeline mit eindeutigen Stage-Kriterien

• Die wichtigsten Pipeline-KPIs und wie sie richtig interpretiert werden:

  • Conversion, Win-Rate, Cycle Time, Stage Aging, Coverage, Weighted Pipeline, Forecast Accuracy

• Stellschrauben & Maßnahmenlogik: Welche KPI-Veränderung erfordert welche Intervention?

• Welche Praxiserfahrungen gibt es - Was hat funktioniert / Was aber auch nicht?

• Management-Routinen für nachhaltige Umsetzung (Weekly/Monthly Reviews, Deal Coaching)

Was Sie mitnehmen: 

Für Geschäftsführer:innen

• Mehr Planbarkeit: Forecast wird belastbarer, Risiken werden früher sichtbar.

• Bessere Steuerbarkeit: Klarer Blick auf Umsatztreiber und Engpässe statt Bauchgefühl.

• Transparenz & Fokus: Priorisierung auf Deals mit echter Abschlusswahrscheinlichkeit.

Für Vertriebsverantwortliche

• Höhere Abschlussquote durch bessere Qualifizierung und saubere Next-Step-Logik.

• Kürzere Sales Cycles durch Stage Aging-Transparenz und gezielte Deal-Steuerung.

• Effizientere Pipeline: Weniger „Zombie-Deals“, bessere Datenqualität, klare Routinen.

Für das Unternehmen

• Mehr Umsatz pro Vertriebskapazität (höhere Effektivität statt mehr Aktivität).

• Standardisierte Sprache & Prozesse im Vertrieb – wichtig für Skalierung und Onboarding.

• Messbare Verbesserung durch KPI-Zielwerte und Review-Taktung.